Indeco pour le Royaume-Uni (partie 1)

Fondée il y a une trentaine d’années, Indeco UK a conquis le marché des brise-roches dans tout le Royaume-Uni, grâce à un réseau national de concessionnaires spécialisés.

De gauche à droite :

Mark Gee, en charge du support produits Indeco UK ; John Jackson, administrateur délégué d’Indeco UK.

Avec une économie nationale croissante et une filière bâtiment en forte poussée, John Jackson, l’administrateur délégué d’Indeco UK n’est pas inquiet :

« Au Royaume-Uni l’année 2014 a commencé sous les meilleurs auspices, avec une poursuite de la tendance haussière sur les investissements dans les installations. Nous avons remarqué un intérêt croissant pour les broyeurs et nous nous efforçons d’augmenter les parts de marché des accessoires spécialisés, y compris les cisailles et les pinces à sélection ».

Pouvoir disposer d’un réseau de concessionnaires a été d’une importance capitale pour asseoir le succès d’Indeco au Royaume-Uni. Consolidé au fil des années, ce réseau est constitué de spécialistes en accessoires hydrauliques des domaines de la location, de la vente et de l’assistance. Très réactifs sur les stocks de pièces de rechange et les réapprovisionnements, ils sont en contact direct avec leurs clients via les chefs de maintenance et les techniciens. Ils leur garantissent un service de qualité, une expertise éprouvée et le meilleur savoir-faire.

Le marché britannique des engins de chantier a évolué parallèlement à la gamme Indeco, avec une série d’accessoires adaptés à une variété croissante de pelleteuses et de porte-outils. Les concessionnaires Indeco ont développé leur savoir-faire grâce à une combinaison d’activités de location, vente, assistance et réparation. Ils sont spécialisés dans plusieurs filières industrielles connexes entre elles, dont l’extraction, la démolition, la réhabilitation urbaine et toute la palette des métiers de la récupération.

La clé du succès d’Indeco au Royaume-Uni réside dans son réseau national de concessionnaires experts.

POINT FORT : LA LOCATION – Le Royaume-Uni détient le secteur locatif le plus important en Europe, avec des installations et des appareillages de construction achetés très tôt, afin de constituer des parcs machines destinés à la location. Aujourd’hui, le nombre de sociétés spécialisées dans la location de brise-roches est toujours plus élevé, ceci pour répondre à la demande croissante d’accessoires personnalisés. Parmi les meilleurs spécialistes, nombreux sont ceux qui travaillent pour Indeco Royaume-Uni.

MH Equipment, dont le siège est dans le Kent, est concessionnaire Indeco depuis le début. Ses brise-roches de location sont utilisés sur des chantiers plus importants, dans le Sud-Est, une région plus productive.

« Nous sommes proches de tous nos clients, qu’ils soient acheteurs ou preneurs. Nous leur apportons notre expertise afin de leur proposer le brise-roches le plus adapté à leurs besoins. L’étendue de notre parc machines, nous permet de conseiller le bon modèle de brise-roches, fût-il le plus petit, en prenant en compte le matériau à travailler, la productivité requise, et les possibles économies d’échelle que le client peut réaliser en termes de combustible et de coûts. »

A l’échelle nationale, la One Call, une des plus grandes entreprises de location du Royaume-Uni, dispose du parc machines Indeco le plus complet, avec plus de 150 brise-roches. A l’échelle régionale, Eagle Hire, forte de 22 points de location, s’adresse à des entreprises plus petites, en particulier dans les Midlands et en Angleterre sud-occidentale. Son catalogue propose des appareils de moins de 10 tonnes.

La gamme Indeco a été conçue pour freiner l’usure habituellement engendrée par la location. Lorsque le matériel est soumis à une utilisation intensive, la question de sa pérennité reste déterminante.

Compte tenu de la demande grandissante de plusieurs spécialistes en ingénierie hydraulique, de nombreux concessionnaires choisissent de proposer tant des services de vente que de location. Derek Fitzgerald Plant Ltd, concessionnaire Indeco installé dans les Midland, est spécialiste en location d’accessoires pour pelles hydrauliques. Depuis 1991, il est l’un de nos distributeurs les plus actifs.

Fitzgerald Plant a fait l’acquisition de la première cisaille en acier Indeco du Royaume-Uni, afin de compléter son catalogue d’accessoires, déjà bien fourni. Le département location a acquis une forte notoriété. Son parc machines, particulièrement important, est ouvert à l’ensemble des industries spécialisées dans les secteurs de la démolition, l’extraction, le recyclage et l’ingénierie civile. Parmi les concessionnaires d’appareils Indeco basés au Royaume-Uni, quelques-uns louent aussi des brise-roches, notamment : Caradon en Cornouailles, Gordon Bow Plant Hire en Ecosse et KDM Hire en Irlande du Nord. La demande de services spécifiques a donné lieu à l’augmentation du nombre de concessionnaires spécialisés dans la location d’accessoires. Se distinguent : Genesis dans le Yorkshire, SGS Equipment en Hampshire et Spartan Plant en Galles du Sud, concessionnaire Indeco depuis 1986.

« Les appareils Indeco sont des produits résistants et fiables, construits pour répondre à de très fortes sollicitations. La location est souvent un complément d’activité ».

Global Construction Plant, basé dans les Home Counties, est spécialisé dans la vente de brise-roches.

« De nombreux clients sont particulièrement attentifs au ratio coûts/tonne produite.

C’est une alchimie qui s’obtient par une diminution mécanique des coûts totaux de gestion du poste démolition, soit la diminution des coûts main œuvre et des coûts combustible, ainsi qu’une meilleure capacité de rendement global du matériel.

Au Royaume-Uni, les professionnels de l’extraction sont particulièrement attentifs aux coûts du cycle de vie d’un produit ».